検索結果詳細

480万円～548万円

法人向けサービス「社宅ラクっとNAVI」の既存営業をお任せします。新規営業チームから引き継いだお客様を担当し、関係性を深めながらサービスの活用促進を図るお仕事です。お客様のニーズに応じた提案を行い、サービス利用率の向上や未導入サービスのご案内を通じて、売上拡大に貢献していただきます。電話やオンライン商談がメインですが、担当企業に応じて宿泊を伴う出張の可能性もあります。

【業務詳細】
・既存顧客のフォロー：定期訪問やミーティング、電話対応による関係深化／サービス利用状況の確認や活用状況のレビュー／トラブルシューティング／未導入サービスの提案
・営業戦略の立案・実行・改善：追加機能や未導入サービスの導入提案計画の策定・改善／顧客満足度を維持・向上させるための、定期的なフォローアップやオンボーディング計画の策定・改善
・営業資料の作成・管理：提案書や説明資料の作成および管理

【入社1週目～3週目】
・会社と文化の理解：経営理念、組織図、関連部署との連携方法を習得。社内の人脈構築と部門間の連携イメージを掴む
・サービス研修：機能だけでなく「顧客にもたらす価値」と「競合との優位性」に焦点を当ててトレーニング。自信を持ってサービスの価値を語れるようにする
・営業プロセスとツール：顧客管理システムの使い方、提案書やコストシミュレーションの作成プロセス、社内稟議の流れを習得。正確かつ迅速な業務遂行ができるようにする
・既存顧客基礎情報把握：担当する主要顧客リスト、過去の取引履歴、現在の契約内容、直近の課題や懸念事項をインプット

【入社4週目～2ヶ月目】
・営業同行：先輩担当者の既存顧客訪問に同行し、関係性維持のための会話術、課題の聞き出し方、クロスセルの機会の見つけ方を習得。「既存営業ならでは」の対話の機微や、顧客の温度感を理解する
・営業戦略の立案：担当顧客の中から主要顧客を選定し、現状分析、課題抽出、今後の提案ロードマップを含む、営業戦略を立案し、上長とレビューする。戦略的思考を養い、即座に担当顧客の「オーナーシップ」を持つ
・成功事例のインプット：既存営業における成功事例、失敗事例、特有の交渉事例などのナレッジをインプットし、ロールプレイングを通じて練習する

【入社2ヶ月目～3ヶ月目】
・既存営業担当として独り立ち　※習熟度に応じて独り立ちまでの期間に変動あり

【経験】 法人営業経験3年以上
【スキル】Microsoft Word・Excel・PowerPoint 初級以上

【経験】　法人営業経験5年以上
【スキル】Microsoft Word・Excel・PowerPoint 中級以上

・社会保険完備（労災保険／雇用保険／厚生年金保険／健康保険※関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種補助（全額会社負担）
・ベネフィット・ステーション加入
・社宅制度
・副業（許可制）
・社員旅行
・社内サークル活動
・資格取得奨励制度
・社員表彰制度
・慶弔見舞金
・従業員持株会（奨励金あり：拠出金額の10％）
・信託型ストックオプション付与制度
・確定拠出年金制度（選択制）

・完全週休２日制（土・日・祝）
・年間休日120日以上

【休暇】
・夏季休暇（8/13～8/15）
・年末年始休暇（12/29～翌年1/3）
・年次有給休暇（2024年度・全社実績：取得率86.5％）
・ウェルカム休暇（入社直後に有給休暇を2日付与）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前・産後休業
・育児休業
・介護休業

就業時間：9：00～18：00　（実働8時間／休憩1時間）
※残業月18.2時間（2024度・全社実績）
※時差出勤可（7：00～11：00の間で30分単位で調整可）

書類選考 ▶ 1次面接 ▶ 最終面接
※1次面接、最終面接共に対面実施
※面接2回を予定していますが、選考状況に応じて、面接回数が変更となる場合もあります。
※面接選考は、原則平日10：00～19：00開始の間で実施します（応相談）

2025/11/28 11:44:45