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640万円～1075万円

【職務概要】
各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。

【職務詳細】
社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。
・ 顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握
・ 社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成
・ 解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成
・ 実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進

※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2

【主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります）】
SAP、Biz∫（国産ERP）、ServiceNow、Salesforceをはじめ、Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。特にERP領域においては100社以上の導入実績を有し、SAP AWARDを通算30回受賞するなど、アライアンス先からも高い評価を得ています。

・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験

・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討～導入等）に関わった経験
・営業チームのリーダーやマネジメント経験
・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む）

【社会保険完備】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

・確定拠出企業年金
・退職金
・家賃補助
・財形貯蓄
・従業員持株会
・社内診療所
・リラクゼーションルーム
・ベネフィットステーション等

・完全週休2日制（土、日）、祝日
・年末年始(12/30-1/2-3)
・年次有給休暇（1日・半日・時間単位）
・積立休暇
・リフレッシュ休暇
・連続休暇
・慶弔休暇　等

・標準労働時間／9:00～17:30（7時間30分 / 日）
・フレックスタイム制／コアタイムなし

書類選考 ▶ 1次面接 ▶最終面接（役員）
※最終面接は対面必須

2026/01/26 15:37:54