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781万円～1003万円

【募集背景】
当社は、2030年に向けた成長戦略の中で、「営業力の高度化」を重要テーマとして位置付けています。一方で、従来の営業組織は　•個人依存（属人化）　／　•育成の非体系化　／　•営業成果の再現性不足　　
といった課題を抱えており、これらを構造的に解決するため、セールスイネーブルメント機能の強化を進めています。本ポジションでは、「人の成長」と「営業成果」をつなぐセールスイネーブラーとして、当社の営業変革をリードいただきます。

【業務詳細】
現在約100名（今後増員予定）の営業担当者を対象に、単なる研修・教育ではなく、営業成果を最大化する仕組みを設計・実装・運用するポジションです。営業現場・データ・戦略を横断しながら、以下を推進いただきます。

【主な業務内容】
① 営業プロセス・スキルの構造化
　・営業活動の分析（プロセス／KPI／成功要因）
　・ハイパフォーマーの行動分析・モデル化
　・営業スキル体系／育成体系の設計
②営業コンテンツ・ナレッジ整備
　・提案書／トークトラック／事例の標準化
　・セールスプレイブックの設計・運用
　・ナレッジマネジメント
③営業育成・オンボーディング
　・新任／中途採用営業のオンボーディングプログラム設計
　・トレーニング設計・実施（スキル／製品／業界）
　・コーチング／フィードバック設計
④データドリブンな営業改善
　・KPI設計（パイプライン／商談化率／受注率など）
　・SFA／CRMデータ分析による営業活動の可視化（SalesOps・RevOps）
　・改善施策の企画・検証（PDSサイクル）
⑤生成AI活用推進
　・生成AIを利用した営業業務効率化、提案力強化の企画（提案書AI、ロープレAI、活動ログAI、類似案件検索など）
⑥営業組織との連携・変革推進
　・営業部門長・関連部門との合意形成
　・クロスセル施策の設計・推進
　・GTM戦略との連携（マーケ／プロダクト）

【キャリアパス】
階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。

【その他】
従業員の健康増進の為に、就業時間中の喫煙は原則禁止です。（休憩時間中の喫煙は可）

以下①＋②を満たす方を募集します。

①いずれかの業務経験をお持ちであること
　・IT業界での法人営業（B2B）経験（5年以上）
　・営業企画または営業推進部門での実務経験（3年以上）
　・人材開発・育成部門での「営業教育」に特化した施策の企画の経験（3年以上）
　・コンサルティング経験（業務改革／営業改善）（2年以上）

②以下のスキルのうち複数をお持ちであること
　・構造化能力： 複雑な業務フローや個人のノウハウを、誰にでもわかる形に体系化・資料化できるスキル
　・現場視点のコミュニケーション： 営業現場を理解し、相手の視点に立って動機づけができる対人能力
　・プロジェクト推進力： 複数の部門や役職者を巻き込み、合意形成を得ながら施策を完遂した経験
　・探究心： 「なぜ売れるのか？」「どうすれば成長するのか？」という問いに対し、仮説・検証を繰り返せるマインド

・セールスイネーブルメント経験
・SFA／CRM（Salesforce／Hubspot等）を用いたデータ分析・活用経験
・KPI設計／データ分析経験
・営業トレーニング／コーチング経験
・クロスセル／アカウント戦略経験
・AI／データ活用の基礎知識、またはそれらを活用した業務効率化の実績

【その他休暇】
慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等

【社会保険】
健康保険（双日健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数

【副業】
事前届出制 ※条件あり

・土日祝（完全週休2日制）
・年末年始（12/29～1/3）
・年間休日125日（2025年度）
・年次有給休暇／入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日～20日付与。

・フレックスタイム制
・標準勤務時間 ／9:00～17:30（休憩60分）
・フレキシブルタイム／ 5:00～22:00
・コアタイム なし
・残業／有（2024年度全社平均残業時間 24.72時間/月）

入社時に転勤可否を選択可能。 また、年1回行われるCDP（キャリアディベロップメントプログラム）で翌年度の転勤可否を変更可能です。

書類選考 ▶ 1次面接（WEB）：配属想定部署の部長・課長・人事 ▶ WEB適性検査 ▶ 役員面接（東京本社）：役員・本部長・人事マネージャー

※上記は変更となる可能性もございます。

2026/04/30 16:51:55